Мой опыт - Вывода товара в ТОП на Wildberries
Обратился ко мне мой клиент, который занимается корпусной мебелью. У него жена начала заниматься товарным бизнесом и вывела свой товар на Wildberries, но продаж нет. Говорит, глухо как в танке!
А из всех щелей сейчас трубят про Wildberries и миллионные обороты, только доставь товар на склад и он сам будет продаваться! А ты лежи, отдыхай и деньги получай. Но как выяснилось, что это все сказки...
Может посмотришь, что можно сделать?
Я давно уже положил глаз на Wildberries и даже посмотрел несколько видео курсов от топовых поставщиков у которых сейчас миллионные обороты. Но руки никак не доходили применить всю эту информацию на практике.
И тут я подумал - а почему бы и не помочь человеку, заодно попрактикуюсь и применю информацию на практике. Ведь информация без практики - просто лишний груз, который пылиться в темном углу моего мозга.
Перешел по ссылке на товар и удивился...
Фотография карточки товара ужасная, название товара скудное. По поводу описания товара у меня вообще язык не поворачивается что-то сказать. Там перекати поле)).
Вообщем товар находится в самой глубокой "Ж" ( странице ) и покупатели его не видели. Вот из-за этого и не было продаж!
На самом деле недостаточно только сделать отгрузку товара на Wildberries и ждать, что товар сам будет продаваться. Такого уже к сожалению или к счастью нет...
Мало сделать отгрузку, нужно ещё научиться продавать свой товар.
Сделал я аудит карточки товара, посмотрел через сервис аналитики показатели в целом по всей нише.
Провел аналитику конкурентов, выписал слабые и сильные стороны товара и на основе цифр и аналитики разработал стратегию продвижения для нашего товара.
Что мне нравится в Wildberries - это совершенно прозрачная статистика, все как на ладони!
Можно посмотреть всю статистику конкурентов, на какую сумму они ежемесячно продают товар, в каких категориях они находятся, выписать сильные и слабые их стороны и уже на основе этих цифр - вносить изменения в свой товар.
Я подчерну, что не из головы что-то придумывать, а отталкиваться от аналитики и цифр. И самое лучшее вносить в свою карточку товара.
Так собственно я и поступил)))
- Сделал достойную инфографику карточки товара;
- Добавил правильные характеристики товара;
- Написал СЕО заголовок товара, чтобы его могли найти по конкретным ключевым запросам;
- Написал описание карточки товара с СЕО запросами, по которым могут искать наш товар. И самое главное, чтобы товар попал в как можно большее количество категорий.
- На самом деле СЕО - это один из главных инструментов продвижения товара на Wildberries.
- Затем составил стратегию самовыкупов и запустил внутреннюю рекламу.
Когда подготовительный этап над карточкой я закончил, начали делать самовыкупы. Реклама понемногу откручивалась и показывала наш товар целевой аудитории и через пару дней пошли первые заказы!
Радости не было предела)))
Впереди конечно было ещё много работы, но радовало то, что выполнив определенные действия товар начал подниматься в выдачи и продажи пошли.
Спустя 2 месяца работы над карточкой мы вышли на 700.000 рублей с полного нуля, точнее выбрались из самой "Ж" и реанимировали продажи.
Сейчас я работу над этим товаром продолжаю и цель выйти на 1млн + в месяц. Я не сомневаюсь, что цель будет достигнута!)))
Я получил хороший практический опыт по выводу товара в ТОП и наконец то применил свои знания на практике.
Через неделю я уже осознанно начал искать себе ещё одного клиента, который хотел бы, чтобы его товар попал в ТОП и продажи увеличились.
Нашел девушку, у которой уже были продажи на Wildberries и она хотела увеличить обороты, но никак не понимала, как это сделать.
Для нее я применил ровно те же самые действия, что описывал выше и через 1,6 месяца продажи выросли с 320.000 рублей до 780.000 и продолжают расти.
Я прям собой гордился))) в голове промелькнула мысль - я повторил те же действия, что и прежде и продажи увеличились. Вау!
И действительно, чтобы вывести товар в ТОП - нужно выполнить конкретные действия.
Если подойти к продажам с умом и с аналитикой, разработать стратегию продвижения, то можно продвинуть совершенно любой товар на первые позиции ( ТОП ), без преувеличения.
Для начала нужно провести аудит карточки. Посмотреть ваш заголовок товара, описание, характеристики. В каких категориях сейчас находится товар, составить стратегию продвижения и следовать конкретным действиям.
Сейчас я хочу взять ещё несколько поставщиков Wildberries, которым сделаю бесплатный аудит карточки товара по 12 пунктам с разбором на 20+ страниц.
Распишу 15 показателей для точек роста и слабых мест. С этой информацией вы можете пойти и сделать Х2 в продажах или хотя бы увеличить их минимум на 15-20%.
Для того, чтобы записаться на бесплатный аудит вашей карточки товара, напишите мне в личку слово ( аудит ) и сразу скидывайте ссылку на карточку вашего товара.
Количество мест на бесплатный аудит ограничено!
Оставляйте заявку на бесплатный аудит прямо сейчас ➔ http://vk.me/alexeyvoronenko
