Как Эксперту создать очередь клиентов на консультации и услуги.
Частенько вижу в ленте новостей приглашение на консультацию по самым разным направлениям.
И задаю себе вопрос:
Кто ходит на такие консультации?
Я этого чувака вижу впервые в жизни, я ничего о нем не знаю , я не знаю хороший он специалист или нет, поможет решить мою проблему или это очередной "гУру" , который хочет срубить бабла и нихера толком не скажет?
Я его не знаю, я ему не доверяю и вот в этом и находится Проблема и ее Решение.
Нужно не сразу втюхивать свои услуги, а нужно показать, что ты специалист в своем деле, ты уже решал подобные проблемы, дать пользу , которую человек может здесь и сейчас применить и ему станет немного легче.
Выстраивать доверительные отношения и только после этого предлагать свои услуги.
Я пробовал запускать в лоб консультации психологов и других экспертов, ничего хорошего с этого не вышло, только слив бюджета в унитаЗ со словами Почему так?
-—
Когда начал выстраивать с подписчиками доверительные отношения, давать пользу в которой они нуждаются, показывать эксперта с разных сторон, что он действительно живой человек, крутой специалист и самое главное доказывать и показывать на реальных примерах, что эксперт сможет решить проблему подписчика и вот тут-то и повалили заявки , что у экспертов не хватало времени обработать эти заявки.
Я как и большинство людей раньше писал в рассылках сУхо и с официозом. Все приходит с опытом.
Сейчас подписан на одного чувака, так он мне присылает через день сообщения, что сегодня вебинар. Вот реально уже наверно месяца 3-4 он через день проводит вебинар.
Когда приходит очередное сообщение я думаю: нахер мне твой 3-ех часовой вебинар, у меня нет столько времени, чтобы смотреть твои вебинары через день, о чем там можно столько пиздеть?)) Этот чувак не дал мне пользы вообще, только долбит одни вебинары.
Если он проводит вебинары в живую, я ему сочувствую, но а если это автовебинары, то тоже геморроя много.
Не знаю, есть там продажи или нет, но он меня не зацепил и я никогда не буду его клиентом.
-—
К чему я это все?
Да к тому, что в рассылке нужно общаться как ты общаешься на улице с друзьями. Человек должен почувствовать себя комфортно, что его понимают, с ним общаются, с ним делятся полезной информацией, показать свою экспертность, дать понять, что ты сможешь решить его проблему и тогда он расцветает и несёт бабло в кассу.
Желательно общаться с подписчиками всеми способами:
Сообщение написать, фоточку скинуть , голосом записать и добить уже видосиком, чтобы был полный фарш контента.
Этот метод на самом деле работает не только для консультаций, но и для продажи промежуточного продукта, который переводит подписчика в сегмент клиенты и так же для продажи своего основного продукта.
Создай минимальную вороночку, напиши и добавь в нее крутой, полезный контент, который показывает твою экспертность и решает боль подписчика и получай поток клиентов на свои услуги.
Я серьёзно, попробуй применить это в своей рассылке и продажи непременно вырастут.
